SEO是怎么赚钱的

    通过SEO赚钱是所有个人站长都关心的问题,本节就简单探讨一下,对商业化的公司网站也有一些借鉴意义。
    通过SEO赚钱无非有两个出路:一是帮别人做SEO,二是给自己做SEO。

      给别人做SEO

    先说帮别人做SEO,也就是某种形式的SEO服务。

    1.SEO服务的优势

    提供SEO服务有很明显的优势:入门快,成本低,市场大。网上有无数关于SEO的博客、论坛、电子书,这里弄就是最好的SEO入门教程。只要有一定的网站制作基础,把教程读完之后,做一两个网站实践一下,对SEO的过程和效果有了一定认识,就可以提供SEO服务了,整个学习过程几个月就可以完成。相对于许多其他行业,SEO入门算很快速了。    j
    提供SEO服务也不需要任何设备,只要有一台能上网的电脑足矣。刚开始时连办袋室也不用,自己在家里就能做,真正意义上的投入成本几乎为零。 中国市场那么大,企业那么多,需要SEO服务的公司和网站也数量巨大。当然这馨。公司还不一定意识到自己需要SEO服务,需要你去说服他。
    刚入门的SEO服务商也不需要很有名。可以先从自己身边寻找可能的客户,亲戚朋友、同学、本地企业,先免费或低价做一两个客户,客户又可以向其他人推荐,要找到一些客户并不很难。
    成为一个SEO服务商确实是一件很简单的事情。这也就是现在网上SEO服务泛滥,水平层次不齐,价格天差地别的原因。对整个行业来说,这不一定是件好事,必然造成良莠不齐,SEO服务的整体形象也可能被连累。但是对一个想要迈入SEO行当的人来说,这就变成了优势。

    2.SEO服务的劣势

    从另外一个角度说,提供SEO服务有天生的致命缺陷,其中最主要的是,SEO服务难以扩展。SEO服务基本上是人工去做,虽然网站流量分析、排名跟踪、外部链接的查询跟踪,甚至网站基本优化水平的判断,都有很多软件可以协助自动化,但是针对一个特定网站,寻找到需要优化的地方,提出方案,执行优化,创造性的建设外部链接,这些都只能人工完成。
    每个网站有自己的特点,不同行业有不同的竞争情况和要求,所以网站的优化方案全都不一样,没有一个适用于所有网站的模式。再加上SEO不确定成分很大,谁也无法确保排名一定进第一页,也无法保怔获得的排名不会下降。SEO过程中需要很多说不清道不明的经验、直觉,这就更无法自动化。
    所以说到底,提供SEO服务是在出卖自己的时间。凡是出卖时间的生意,都注定扩展性很差。如果服务一个客户需要一个人,服务两个客户就需要两个人。这与生产和销售大部分实物产品很不一样。生产一百件衣服可能需要一个人一天时间,但生产一千件可能只是需要两个人一天时间,而不会是十个人。
    这种低扩展性决定了SEO服务有内在风险。业务好时,服务商不得不扩充公司规模,没有其他方式解决。一旦业务量下降,人员成本可能就成为公司的巨大负担。就算没有扩充计划的个人SEO服务提供者也一样受限制。一个人的时间就是那么多,注定不可能同时服务很多客户。
    这里给有志于SEO服务的站长提几条建议。

    1.清楚定位

    自己擅长什么?目标是高端市场还是低端市场?是专做关键词排名还是整站优化,专注于流量?这些都必须有一个清醒的认识,才能使自己的服务有特色。

    2.考虑SEO细分市场

    SEO说起来简单,但其中每一个过程要想做精通也不容易,所以可以专注于特定部分,做专做精才有号召力、吸引力。比如:
    ·专门做关键词研究
    ·专门做链接诱饵
    ·专门做Follow链接的论坛、博客链接友布
    ·专门做某个行业(如医药、旅游行业)的SEO
    ·专门做某个CMS系统或购物车的SEO
    ·专门做SEO软件等
    不要小看了这些细分市场,每一个细分市场都有巨大容量。

    3.卖出一个好价格

    前面说过,SEO没有良好扩展性,也就没办法以数量取胜。要想提高利润,就只能提高价格。实际上像SEO这种相当专门化的服务,是很有可能卖出比较高的专业价格的a
    网上很多所谓SEO提供商以几千元甚至几百元的价格优化一个网站,这确实是太低估了自己的价值。大家可以对比一下,一个好的补习老师每小时收费都可以达到几百元,SEO是更少人懂得和精通的技术,一天的服务时间定价几千元人民币一点都不过分。从客户角度出发,如果SEO服务能让一个商业网站流量翻倍,那么给网站带来的销售和利润是多少?很可能是几十万元、几百万元甚至上千万元。这样的SEO服务却收费几千元就太不正常了。

    4.流程化

    虽然大部分SEO工作无法自动化,但是有一定规模的服务商应该尽量做到流程化。公司内部完整配备SEO人员,清楚划分工作范围,项目必须制定任务清单、时间表及考核标准。随着越来越多的网站认识到SEO的重要性,在搜索引擎上的竞争也越来越白热化。靠感觉、靠一个人的力量已经很雉适应SEO服务的市场,团队作业是一个最好的方向,而流程化是团队作业不可缺少的要素。

    5。给自己做SEO   

SEO的第二个、也是更光明的出路是给自己做SEO。SEO的最终出路是做自己的电子商务网站。现在这个观点已经被很多SEO人员接受和认可,并跟我说几 年前我就提出这样的观点很超前。其实这个观点一点也不超前。SEO从诞生那天开始,就主要是为了给自己网站做优化、带来流量的。研究SEO的前辈们都是从 解决自己网站排名和流量问题开始的,哪会首先想到给别人做SEO。
    SEO只是一个工具,并不是目标。但SEO是最强大的网络营销工具之一。掌握SEO就掌握了网站赚钱最重要的要素之一——流量。给别人做SEO,自己只能 获得SEO价值的一部分,常常是一小部分。如果你能帮其他网站流量翻倍,利润翻倍,你作为服务提供商,服务费只能是利润的十分之一,甚至百分之一。如果你 是给自己做SEO,你就能拿到利润的大部分。
    自己做网站,既可以做信息类网站然后卖广告,或通过联署计划赚取佣金,也可以直接做电子商务网站卖产品。现在国内网上购物已经非常普及,支付、快递两个大问题已琴:基本解决,做白己的B2C网站是大势所趋。
    如果英文好,做外贸网站也是一个非常好的方向。中国是制造大国,各种物美价廉的产品应有尽有。掌握货源是国内公司和站长的巨大优势,再加上通过SEO带来流量。:冬擅如虎添翼。
    很多SEO人员对SEO行业的前途感到迷茫,其实退一步把SEO作为一个工具,你就会豁然开朗。传统SEO服务提供商现在也纷纷开始做自己的电子商务网 站,既能赚取更多利润,无限扩展业务范围,也能降低风险。做自己的网站甚至对SEO服务反过来也有促进作用,比如对于太过挑剔,把价格压得很低的客户,你 就可以很有底气地拒绝。与其花时间做收费低廉的SEO服务,还不如做自己的网站,这样你才能避免成为廉价劳工。
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